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这年头如其实,逼死实体店的不是电商,而是实业自己。
优胜劣汰,转型升级是必然之路,这其中自然得有粗放型企业要被淘汰。
但是电商为什么要反过来开实体店,这个问题挺有意思的。
1、电商的店的好处: 供应链变短,采购方便,透明的信息和利于舆论监督。
2、电商的不足:新鲜事物不能很好的被体验。很难销售跨厂商商用解决方案。举个例子来讲,比方说新上市高级音响/电视/电脑,无论如何描述,不如现场听听看看试试。比方说中小企业的网络和电脑方案,需要专业公司提供方案和安装调试培训,很难在线上设计整套方案。
其实以上都只是表面。
别忘了,现在电商开的可是新零售店,和传统的实业还是有所区别的。电商希望把线上和线下打通,补齐电商体验的短板。
以及更重要的是,互联网流量红利即将耗尽之时,电商必须找到新的增长点,而以新的思维模式来做实体店就是不错的。
未来的新趋势是:线上销售+线下体验。
把实体店当做体验店来做,不再把退换货等业务作为主要目的,而是应该转移视线,把品鉴、服务、交流等用户体验提上即事议程。简单来说,你的门店卖的就是个体验。你可以支持客户自带酒水,也可以为客户提供免费检测,更可以向顾客普及知识。你做的不是赔本生意,而是对企业的品牌形象和信誉积累。也许,体验店看上去是不赚钱的,但这也为你的门店省去了库存和工作人员的成本,并可以同线上销售结合,提高了订单的转化率。
而线上销售,对于电商来说再熟悉不过了。原本实体店也有同等的机会可以玩电商的,玩线上和线下结合的。只能说,可惜了。
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